光伏作為全新的產業鏈，其所邁出的每一步都是人類的進步。這一市場的每一個進步，有過許多問題，也有過許多思考。對于戶用光伏來說，市場邊界的不確定決定了市場性質的難確定，也就決定了商業模式的難確定。最初的戶用光伏市場銷售思維，是以光伏電站建成為邊界的，后來延展到“光伏+儲能”為邊界，現在已經延展到VPP平臺上的電力交易為邊界，這個邊界還在延展。光伏發電只是一種能源服務生態化發展的入口，生態化發展的邊界在哪里還是一個發展中的問題。
另一方面，戶用光伏市場缺少服務思維，但什么是最提綱挈領的服務還是一個問題。過去能源行業缺少服務基因，供應商把煤或電賣到客戶手中就完成了全部交易過程。現在開發戶用光伏市場，必須培育電站的建成，不是服務結束而是服務剛剛開始的認知。
打破戶用光伏市場的當前困境必須是為客戶創造價值，不能給戶用光伏客戶提供滿意的價值，也是造成當前戶用市場困惑的根本原因。如果把光伏發電這一日常生活中的奢侈品可以成為必需品，其結果必然是“每個行業的重新定義者會得到新的機會”。
QQ咨詢